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怎么紧紧抓住你的客户,直到成交?

怎样紧紧捉住你的客户,直到成交?智多星教师提出了一套模型,只你要纯熟于心了,全部无往不利。。。

在通知你答案之前,我想请你回想起一个场景,为什么,美剧第一季、第二季、第三季一百多集乃至几百集的播,你仍是个脑残粉相同的追?

有点感觉吗?

是那种骑虎难下是吧?

是的,美剧里那种东西,每集都能紧紧的捉住你,让你老老实实的待在电脑屏幕前。

好吧,接下来解密看看。。。

就12个字:

结构思想、悬疑思想、反应思想

什么是结构思想?

人的大脑天然存在一种结构,人喜爱因果,喜爱故事,一旦知道了最初,就火急的想知道结束。

根据这一人道,咱们能够经过一些做法,把对方拉入咱们的结构、拉进咱们的思路轨迹上,终究完成让对方的注意力资源放在咱们想要的方向上。

怎样做呢?

三种办法:

1,故事导入法
2,论题导入法
3,发问导入法

故事导入,讲个故事,例如,我很思念我的学校当教师的年月,不是由于学生,而是由于,每天的学校黄昏,总能看见一只小狗。。。
这个故事,也很简单引起对方的猎奇,一只狗,为什么能让你这么思念呢?很想听你持续讲下去。

论题导入,例如咱们在聊马云的颜值,你也能够切入,我前次在马云家买了保温杯,贼贵,可是,我却由于这个好多人厌弃。。
怎样会被他人厌弃呢?这样,咱们也会进入你的结构。

发问导入,想对方发问,卖白酒,终究要在线上打广告,仍是在线下打广告?哪个更好?

以上三个办法,都能立刻捉住他人的注意力,引导进咱们的思想结构里。

什么是悬疑思想?

最初,我做了个发问测验,为什么美剧总能让人向脑残粉相同,追个好几年?

“悬疑”!是吧,徒然大悟了吧!美剧里,每一季,乃至每一集都会制作一个悬疑,一最初的情节,就给你一个无法了解的场景,你心里会这么想,怎样会这样?然后,编剧就一步一步的铺设剧情,渐渐的把你引导向成果或许原因,然后,就没有然后了,由于,你看完了这一集了啊!

确实是这样的吧。那么,悬疑思想和结构思想,有什么联络呢?

结构思想,做到了,把客人请到你家,而悬疑思想,能够做到,让能够留在你家。

你能够带能够观赏不同的房间,看不同的铺排,介绍背面的故事,总归,就是处处给你的带来等待,带来惊喜,让他不愿意走。(对待喜爱的女孩子,一定要这么做啊)

要做到呢,也很简单,先用上两个小技巧。、

1.只描绘,绝不满意需求

就是不断的叙述这件事,但就不给出答案。。也举个比如:

我的女朋友,喜爱上了他人,她总是背着我和他人出去逛街,对此,我不气愤;然后,她带那个家伙去见了她的朋友,对此,我咬着牙也能忍了下来;最终,她居然把这家伙带回家!天呐,我也想不到,居然也忍了!由于,我的情敌,仅仅一条萨摩犬!我肯定不能跟狗吃醋!

是的,就是这样,一向在描绘,不断刻画、不断叠加价值,最终,才才才给出答案。

2.运用转接语,再加上省略号

这招很简单,也很简单把握,如,我培育一个学徒,一是很严厉,二是。。。

就这么easy。

最终一个,反应思想,望文生义,咱们需求客户的反应。

为什么要这样?咱们引导客户,是干什么,是要成交的。可是,咱们花了许多时刻,说了一大堆话,最终要让客户做成交的动作,客户却没有举动,你懵了吧。是由于,咱们没有在许多个环节,得到客户的反应,咱们不知道客户是否被咱们引导进了咱们想要的阶段,咱们一向喃喃自语,一向自嗨!

成交,是需求许多衬托的,层层递进,最终一个付钱动作是瓜熟蒂落。可是,前面没做好,成交,几乎是很难的。不如爬山,需求的是一个台阶,一个台阶的往上走,假如,要几步就登顶,那绝不可能,是吗?

怎样得到反应?当令的丢出一个问题,测验客户,看他的思路,是否在你想要的阶段。

例如:我和你共享了那么多,你知道我其实最想表达的是什么吗?

这个问题,能够让对方停一下,考虑你所共享的东西,究竟是什么。过一会,你再丢出答案:我想表达的是,成交需求一系列的套路,是有模型的。

这样,你到达反应的意图,一起,再次引导对方进入你想要到考虑轨迹了。

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