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200多万人考研,做考研赚钱项目,月入50000的详细玩法!

 

教育部数据显示,全国硕士研究生招生考试报考人数,2019年激增至290万人,增幅为近十年最大,高达21.8%。报考人数的快速上升,吸引着考研培训机构进入掘金。

近年来,随着就业压力的增大,很多学生毕业后选择了考研而不是直接就业。许多名校甚至一个班都会考研,找工作的就那么几个人。这种效应在近几年变得越来越明显。

与此同时,教育产业化逐步成熟,很多大的线上教育机构也在布局考研辅导这一块,这就倒逼很多学生不得不依靠网课来复习考研。综上两个原因考研教育市场就存在很大市场,同时,一些网赚人士也逐步进军这一行业,并在其中赚的盆满钵满。

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考研培训是一个比较特殊的辅导领域,大多数人只会参加一次,机构不用考虑考生愿不愿意续课,这是一锤子买卖。

每年差不多都有200多万人考研,和它有关的赚钱项目也有很多,这是一块大蛋糕,但是大蛋糕已经被那些大的辅导机构给瓜分,但是如果能分到很小的一块,一样是有钱赚的。

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所以很多人都盯上了卖考研资料这个项目,这种资料也好找,但很多时候令人尴尬的是,自己在网上留了联系方式,一整天下来,很少人找自己购买资料。

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我有幸和一个操作考研资料这个项目8年的老司机谈了他多年来的操作经验,我觉得他对这个项目的理解非常深,已经形成了自己的一个产业链,所以把聊天的内容整理了一下,分享给大家:

他现有上百个QQ考研群,每个QQ群有3000人左右,有自己的资料供应渠道、店铺,有自己的培训班,合作的讲师,自己的推广团队,形成了一个非常专业化的操作模式。

项目概况

做一个项目之前肯定是要对这个项目要有个基础的了解,就拿卖考研资料这个来说,连考研考什么都不懂,还怎么去销售自己的资料?

一般来说考研必考的有四门课,包括英语、政治、数学和专业课,但是也有一些比较特殊,有的专业是英语、政治加两门专业课,有的是英语、政治和一门专业课。

总的来说就是英语、政治必考,数学有的专业考,专业课肯定都考,但是专业不一样,所以都考的专业资料价格便宜一点,专业课的资料就会贵一点。

而每年考研的人犹如过江之鲫,完全不需要去担心自己的客户问题,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研贴吧、学校论坛、考研群等等。

怎么收集资料

了解到这些对自己去找资料才有个底,免得盲目的去找资料,像是英语、政治、数学这些统考的,在网上就能找到,而其他的就要自己去找了,资料可以是电子版,也可以是纸质版、视频等,刚开始操作的话推荐先从电子版开始。

官方网站、比较大的辅导机构都有这种资料,不过这种算是一手资料,通常是比较贵的,但也可以去跟这些卖资料的人谈合作,拿提成。

这些人在某宝、贴吧、QQ上有很多,还可以某宝上买,或者到大学里找考研的学生要,在学校有挺多考研过的学生卖他们以前用过的资料,去收购也可以,就看你有没有耐心搜集了。

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怎么引流

1、某宝开通店铺

在某宝上开店铺主要是利用某宝对新店有流量扶持,而且是一个很大的流量入口,但是相对的是要求也比较高,要懂得开店的一些方法,比如怎么起标题、怎么做排名、怎么做直通车等等,这里就简单的说下,只是让大家知道有这种方法。

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2、贴吧引流要注意什么

贴吧是比较大的一个流量聚集地,而且也比较精准,主要是大部分人进这种学校的考研吧目的比较明确,都是为了考这个学校的学生。

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选择好贴吧后,在贴吧发帖的标题、内容不要上去就是广告,毕竟现在贴吧神兽很严格,广告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流贴的形式,比如考过某专业的学姐考研经验交流,有没有考这个学校某专业某地方的同学一起交流,或者是考研的部分资料来发帖,引导考生来主动加你,这种用软文的形式来表达的帖子可比广告要好很多。

发帖的时候尽量用老号,这样不容易被删帖,最好用不同的号来发帖子,这样可以避免被贴吧神兽盯上,发帖太频繁有封号的风险,没有那么多号可以找朋友借,也可以到某宝上买。

还有一个留联系方式的问题,联系方式可以委婉一点,上去就放基本上就被秒删了,暴力发帖已经行不通,这个项目还是比较趋于和粉丝有更多的沟通才能成交,而一份资料几百块是底价,所以还是比较有搞头的。

3、学校论坛引流

其实这个和贴吧也是类似的,找到相关学校的论坛,因为里面也都是想考这个学校的学生,虽然量比较少,但是非常的精准。

4、QQ引流转化

虽然微信现在使用的频率更多,但是还是用QQ群引流比较有效果,主要原因是QQ上能放资料,如果你的QQ群没有一点有价值的东西,是很难吸引考生的。

一般都是先给一些比较有用的资料,或者做一个分享的公开课,然后想继续看就得付费了,这样子也比较方便裂变,再加上一些简单的宣传,效果很好。

卖了那么多年资料,发现学生愿意买资料不一定就是因为资料是最好的,而是你在各种考研资料中挑出针对他们的资料,省了他们选择的时间,加上又有用,本身也有需求,而且他们担心万一不买,考不上怎么办?

所以要把自己的资料包装得高大上一点,最好是能放点名师推荐之类的,差的也可以用一些考过的考生推荐。

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5、抖音引流

现在短视频非常火,利用抖音可以在上面讲一些考研要注意的问题,评价哪些资料好用,教别人怎么面试等,还是比较火的。(当然菜鸟创客团队也在做短视频,收益颇丰,这里就不茬开话题了,后续专门给大家分享)

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有这个想法接下来就是行动了,利用现在抖音的红利期进行最大化的引流效率;那要如何进行抖音引流呢?

大家都知道抖音是一个风口,这是大家都知道的,尤其是大量的政府机构的入住,让更多的用户去了解抖音这个平台,但是很多人却不知道如何去把握这个商机!

就好比杜子建玩了9年的微博才132万粉丝,但他的抖音一个月获得了1500万粉丝,目前抖音可以说是中国唯一一个可以迅速增长粉丝的平台,在稍微动下脑子就可以用粉丝来变现。

怎么推广成交

1、线上培训

把自己包装成专业的是很有必要,毕竟这是件很重要的事情,这些年也做了不少线上线下的活动,当有名师来讲的时候,资料也是比较好卖的。(参加过讲座的都懂,基本到后面都是卖资料的。)

当然刚开始的时候没有名师,但也可以做海报找刚考过研或者正在考研的同学,开始的时候可以请一些考过研的同学分享经验,其实很多考研学生很乐意通过线上去听分享的,而且离自己很近,很容易产生共鸣。

去哪里找学生分享?其实大学里面都是把研究生放一起的,或者到那些自习教室、图书馆里去找,想找的话在大学城里还是挺容易找到的,接下来怎么谈看自己的交际手段了。

分享之后,想要获得更多的转化,还需要放一些小号到群里去烘托气氛,表现自己对资料的兴趣,问一些相关的话题,或者是可以用团购的方式去购买资料,因为考生本身就是考研的,身边肯定也有考研的同学,只要凑够几个人一起买,就可以打折等。

因为很多人在听了分享之后,很多还是处于犹豫阶段,这个时候要有人把优惠的信息反馈给他们,买了资料后的人对资料的评价,购买截图等都可以适当的放出来,让他们下决心选择。

这种包装加上裂变的转化率是比较高的,这是实实在在的经验之谈。

2、线下培训

这个要形成一定的规模后可以做,即使现在自己做不到,但可以去先尝试找到愿意和你合作的老师,从线上再到线下,像是有些比较有名的讲师,每次到大学里开讲座,后面卖资料,效果非常的好。

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还有一些比较特殊的专业,只用资料是很难考上的,像是设计学,建筑学,艺术类或者是第二轮面试这些,开一个辅导班,一个学生收费两千多,几个月赚个二三十万不是问题。

还有很多考生笔试没有什么问题,但是面试的时候信心不足,非常的紧张,说话的时候都是结结巴巴的,这时候就很需要那些经验丰富的人教他们怎么面试了,市场非常的大。

从线下考研巨头文都和线上考研辅导机构新东方在线的财务数据中能看出一些端倪。

文都官方信息显示,文都教育在全国拥有30多家直营机构,600多家合作机构,3000多个教学网点其2016年财报显示,2014年 – 2016年其营业收入分别为4000.1万, 1.17亿,3.91亿,净利润分别为302.8万,155.1万,1142.9万,而根据2017年年未经审计的财报显示,2017年年文都教育营收达到5.9亿,净利润4821.9万。

据新东方在线发布数据显示,2018年(5月31日止的财政年度)新东方在线包括考研及4/6考试的大学考试备考营收为2.56亿人民币,占总营收的39.3%。

从毛利的构成来看,新东方在线的毛利中,大学生课程是绝对的支柱产品,在2016年至二○一八年年三年期间,占比均超过了80%。

考研对于很多学生来说相当于是第二次高考,在家庭状况尚可的状况下,很多人都会愿意交这一大笔钱,以求良好的教学效果。

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菜鸟创客针对之前有童鞋提出的相关问题,统一做一个回复:

1、“没有做考研做的很好的?

如果你指的很好是指粉丝量极大(过百万),那确实没有,至少我没看到。如果你指的很好是指很赚钱,那其实已经非常多了。

2、“我的立场是中立的,不为考研机构服务,所以我比那些名师更让人感到真实”。

这是很严重的错误,是对考研培训需求本质的误判。大家去找考研机构,就是去听课的,去学习的,需求很明确。他们愿意为了学习而付费。

你说你真实,这没错,你是亲历考研的学长,但你一旦收钱了,那就不真实了。

举个例子,你得了一种很难治好的病。你有两种方案:第一是去三甲医院看医生,第二是有一个人说他以前也得了这个病,后来治好了。

你怎么选?你当然愿意听那个病人分享经验,但要你治病,你还是会去医院看病。尤其是,当这个病人开始卖配方给你的时候,你可能就忍不住破口大骂了:你个骗子。

一个考研培训,不存在立场问题。就看谁有用,难以识别谁有用时,那就看谁名气大,就这么简单。

3、“我计划每天坚持去论坛评论,给抖音和公众号引流”

按照现在流行的话说:论坛、抖音都是公域流量。公众号是私域流量。如果要花时间引流,一定往私域引,个人微信优先,如果引不到微信,再去引公众号。

4、“分享考试策略而不是具体解题方法,有可持续性吗?能吸引人吗?

能吸引人,无可持续性。并且最重要的是:很难赚钱。考研和创业不同。

考研是一个简单游戏,大家看一样的教材,做一样的题,最后考一样的试。虽然根据所选院校和专业略有不同,但总体来讲面对的是相同的竞争。

创业是复杂游戏,做项目时,你几乎面临无穷选择,做出选择后你却无法在短期看到成果,你几乎没有办法得到关于创业的标准答案。

因此,考研是知易行难,创业是知难行易。考研,多背书多做题才重要,策略没那么重要。

创业,正确的思路永远比执行要重要。做项目每个人所拥有的资源、所面临的困惑都不同,几乎遇不到重复的。

而考研困境就很单纯:我学习不好/我数学不好/我英语不好/我想考北京/我想考武大/我想考金融学/专硕学硕哪个好。。。

所以,考研策略当然重要,但一节课也就讲完了,再多讲也讲不出太多内容,没有人会为了你的策略付费的。

5、“如何快速变现?

我能想到的最合适的变现策略,就是和考研培训机构合作,你帮她们导流,比如帮她们介绍一个学员,你能分到学费的30%,就是一个还不错的生意。

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最后,还是要鼓励一下。

虽然不少的童鞋在做项目的过程中会范不少错误,但菜鸟创客还是建议你去做。一开始没有项目经验的时候,选择一个零成本项目去启动,结果肯定不会差的。哪怕不赚钱,也许中途偶然能让你发现新的机会呢。

这个项目就简单的讲到这里,没有什么特殊的技巧,都是脚踏实地的去实操,你不去做,大把人在做,而且收益很高。

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