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淘客小白必看:主流的淘宝客赚钱模式都有哪些?

一、淘宝客到底是个什么东西,为什么会诞生

淘宝客在我的定义中就是通过推广淘宝商品赚取佣金的组织或者个人,这里面既包括公司、门户网站、各种大平台、网红明星也包括普通用户、普通宝妈等各种推广角色。

只要你在市场上看到有人在推广淘宝商品并最终到达淘宝进行成交,他们都是在赚取淘宝推广佣金,在我的定义里他们就是淘宝客(辛巴、李佳琦、薇娅这些网红带货能手都是我们的淘宝客大军的成员)。

 

所以不要觉得淘宝客很LOW,不要觉得淘宝客低端,更不要说淘宝客是传销是骗子。我一直认为淘宝客是最靠谱、最稳定、最普惠、也是最适合我们普通人赚钱的一种共赢商业模式。

这里面产生了无数财富自由的人,也即将产生好几个A股上市公司,还帮助数以千计的创业团队获得了收入来源、更帮助了数以千万级的普通人实现了家庭有收入、生活质量有保障、孩子教育有希望。这一切的背后都是阿里这个超级数字经济体和生态带给我们的,不要认为是某个公司、某个人自己的功劳,如果有人敢这样吹,那么他真的too young too simple。

淘宝客的背后如果没有整个阿里生态作为支撑,你就算在牛逼都没有用,我们都是阿里的小弟、要抱紧阿里的大腿。如果用点、线、面、体来形容,我们各个推广者就是点,淘宝客就是把我们普通推广者和淘宝、天猫、聚划算这几个电商平台串起来的线,这几个电商平台的生态组成就是我认为的面,而这些所有的面都附着在整个阿里这个数字经济体之上。

阿里巴巴集团可不止只是有电商,他是一个横跨电子商务、金融服务、物流、云计算、新零售、数字娱乐等多板块的超级数字经济体,而阿里数字经济体的目标是什么?在马老师的规划里,就是要用20年的时间成为世界第五大经济体,这个目标能不能实现我不知道,但是我知道叫经济体的都是美国,中国,欧盟,日本这些国家才能有的经济能力。

 

所以大家不要怀疑淘宝客这个事情能不能赚钱,值得不值得去做,我用干了11年的淘宝客经验来告诉你,100%的可以干,只是要看你愿不愿意干、能不能放下脸面努力的去干、会不会找到方法干。我亲眼见过一个普通的宝妈朋友圈只有200个人,都能靠做淘宝客实现了月入万元,她都能做到我想99%的普通人都是可以去做到的。

 

好,上面我已经介绍了淘宝客是个什么东西,它的背后有多么强大的力量,接下里我就在讲讲为什么淘宝客会存在,它的存在对于整个阿里集团的电商业务来说意味着什么?

大家都知道电商业务是阿里这家公司的基础,最早阿里巴巴就是靠B2B平台起家的。2003年为了防止ebay进入它的B2B领域,而组建了一个淘宝网来进行战略防御。当时中国网购市场上还是易趣是最大的电商平台,被ebay收购后的易趣财大气粗,在中国电商市场一枝独秀,而当年的ebay在全球发展也是如日中天。

淘客小白必看:主流的淘宝客赚钱模式都有哪些?

刚刚诞生的淘宝网根本没人知道,淘宝刚开始的推广真是超级困难,因为易趣和各大主流门户及大媒体签署了排他推广协议,就是说淘宝网无法在主流的互联网渠道进行推广。最后逼的淘宝实在没办法,既然不能在这些大渠道进行推广,那么只能选择在各种各样的一些小网站上进行推广,这些小网站有地方门户、BBS社区、小说、导航站、行业垂直站等各种站点。

当年是个人站长兴起的年代,就是这样一些无数的小网站选择跟淘宝合作,帮助淘宝进行推广,才让淘宝这个还在襁褓中的婴儿没有被易趣捏死,一步步成长了起来,最后把易趣干掉,让ebay彻底退出了中国的电商市场。

当然如果易趣没有被ebay收购,创始人邵亦波如果没有离开,淘宝不会这么轻易的赢得这场战争(这句话是马老师亲自说的),当然邵亦波也是我个人非常崇拜的偶像之一,离开易趣之后他就和张颖一起创立了我们今天创投圈非常知名的投资机构经纬创投。

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我到现在都还记得当年ebay全球CEO惠特曼面对刚出生不久的淘宝网,她放出了的一句狂言 “淘宝网只能活18个月”,今天看是不是可笑,所以任何时候都不要去轻视和嘲笑一个年轻的选手,说不定未来干掉你的就是他们。

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淘宝能有今天,当年就是我们这些无数的中小站长把淘宝抬起来的,没有这些小站长就可能没有今天的淘宝网。所以从淘宝诞生的那一刻起,就是和无数的中小网站一起成长起来的,阿里妈妈刚组建的时候开过一次大会,当时马老师有到场,特别感谢了我们所有的中小站长们,上面那句“没有这些小站长们就没有今天的淘宝”也是马老师在会上说的,他还说以后阿里会继续和广大中小站长一起成长,给予你们更多的扶持。

马老师自己和整个阿里高管团队都知道这段历史,淘宝从诞生的那一刻起就是这种去中心化的长尾流量推起来的,他们是明白无数的中小长尾流量对于阿里来说意味着什么,这些长尾流量的淘宝客们能力聚集起来有多恐怖,那句著名的蚂蚁雄兵战胜大象就是出自这个案例,那么大家也都理解了为什么现在支付宝的母公司叫蚂蚁金服了吧,因为蚂蚁的精神已经融入了淘宝的血液里。

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在整个天猫和淘宝平台上聚集了超过800万的卖家,而这些卖家在淘宝站内获得的推广资源和流量是非常有限的,淘宝自己也缺流量,所以不论是商家自己在站外进行推广投放,还是淘宝网本身去全网获取生态流量,所有的一切都是需要淘宝客这个产品体系来作为纽带链接,这就是淘宝客诞生的根本原因。

二、阿里对待淘宝客的态度如何,是否可以长久持续?

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大家都知道电商平台就是一个流量黑洞,再大的流量输入都能消耗的精光,淘宝本身不产生流量沉淀,用户主要是来买东西的,绝大部分用户买完就走。

虽然这么多年淘宝不断在加强自身的内容建设(千人千面、微淘种草达人、直播、短视频等形式),希望更多的用户可以留下来在淘宝逛,但是最终产生效果还是很渺小的,包括淘宝直播之前也只是重点扶持头部的李佳琦和薇娅,目前看来要调整这个错误的策略,让更多的人参与进来,否则也是很难做起来。

这么多的内容建设,为什么会一直做不起来,这里面能说的东西太多了,最近几天还不断的和淘宝以及淘宝联盟的朋友们讨论这些话题,在这里我今天就不展开分析,以后有机会在和大家讲讲这方面我的观察。

 

其实在我看来今天淘宝面临的流量挑战比以往任何一个时代都大,因为现在的流量聚集效应特别明显,尤其集中在头部的社交流量(微信)和短视频直播(抖音、快手)两大块。

目前微信掌握着超过11亿日活的社交流量,字节跳动旗下的抖音掌握着超过了4亿日活的短视频流量(字节跳动旗下产品矩阵抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等等全部加起来全球日活超过7亿)、而快手也掌握着超过3亿的日活下沉市场流量,快手属于腾讯系(腾讯占快手也是20%的股权比例)。

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字节跳动一直坚持独立发展,不在腾讯和阿里之间做任何站队选择,他的目标是和阿里腾讯一样,成为新的第三大巨头,自己做电商也是在积极拓展中,这也是为什么过年后很多做抖音淘客的感觉不太好做了,抖音的目标也是希望所有人去抖音直接开店,帮助抖音建立起完整的电商生态起来,当前字节跳动估值750亿美金,如果未来要做到千亿甚至几千亿的市值,只靠内容广告收入远远不够,游戏、电商甚至金融都是他们的目标,互联网赚钱的主流模式就是广告、电商、游戏、金融四大类。

所以面对这样的流量情况阿里的危机是很大的,目前在阿里的所有产品矩阵中也就是作为支付工具的支付宝可能日活达到了2亿,但是支付宝给用户的感受就是一个支付工具,用完即走,停留的时间相当短暂。

从最开始的全面支持到后面的逐步管制,在到今天的继续全面开放,这背后的一切都是因为阿里的流量在不断的遭遇瓶颈,所以阿里在今天不但不会去限制,而且会积极的支持淘宝客生态的发展。那么未来还会不会限制呢,我想这很难了,今天阿里的流量挑战实在太大了,当前他们要做的就是利用我们淘宝客大军不断的去各大流量平台帮淘宝薅流量。

我这里透露一个不是太完全的数据,2018年淘宝联盟的全年分佣在300亿左右,而2019年就达到了480亿左右(具体的还没公布,我也是通过一些渠道了解到大概这个数字),一年时间增加180-200亿的分佣规模,可见过去的一年淘宝客发展是多么的凶猛,而且在阿里的整个规划里,在未来几年淘宝客年分佣规模会达到1000亿。

淘客小白必看:主流的淘宝客赚钱模式都有哪些?

 

所以大家只需要记住一点,淘宝它需要来自社交和内容(短视频、图文等内容形态)平台的巨大流量,而且需要的草原一般的长尾流量来服务数百万的电商卖家和建设自己的流量生态,而淘宝客就是这些草原流量的纽带,这个纽带是不会断的,无论是当年的个人站长时代还今天的数以千万计的个人淘宝客大军们都是阿里在未来强烈需要的合作伙伴。

淘宝客是阿里经过长达10余年的耕耘才建立起来这个可以指挥千军万马的推广体系,它对于阿里的重要性不言而喻。阿里只会去加强,不会去剪短这个纽带,这是一个长久的共生共赢生态,现在淘宝联盟(阿里妈妈)这个公司已经是阿里集团2号人物蒋凡在直接掌管的了,就能看的出阿里对这块的重视程度有多高,所以从淘宝客的长久、稳定和可持续性上不要去怀疑,大家要做的就是坚定的走淘宝客这条路就完了。

淘客小白必看:主流的淘宝客赚钱模式都有哪些?

 

三、主流的淘宝客赚钱模式都有哪些?

淘宝客是一个包罗万象的流量生态,各种淘宝客赚钱的形式非常多种多样,这里我也就简单的罗列一下我们常见到的一些淘宝客形式。

淘客小白必看:主流的淘宝客赚钱模式都有哪些?

1、返利/代理淘客模式:

给用户提供购物拿返利的服务(包括返利APP、代理APP、微信返利机器人等),即用户通过某个APP搜索淘宝的商品可以查找到隐藏优惠券和返利佣金,其主要目的就是自购省钱、分享赚钱,具体的在这里不过多阐述,我之前写过一篇深度的分析,

2、纯优惠券导购淘客模式:

以查找和提供淘宝商品隐藏优惠券为噱头,通过APP或者微信群、QQ、H5网页等形式为用户提供淘宝优惠券查找和社群导购服务,用户领取优惠券并在淘宝购买后,推广者可以获得对应的淘宝客推广佣金。

做这种淘客我觉得时机已经过了,除非你有特别强的社群价值输出和运营能力,也包括你的选货能力,然后做个这样的优惠券群还可以赚到一些钱。还有就是除非你有特别强大的流量平台,然后你在平台中挂一个H5的领取优惠券的导购频道,依靠大流量平台的长尾流量进行淘客变现,我觉得也可以干,因为你的流量成本几乎为0。

3、短视频/直播淘客模式:

通过短视频或者直播形式进行商品的推介,用户购买后,短视频/直播达人可以获得对应的淘宝客推广佣金,辛巴、薇娅、李佳琦以及各种短视频/直播达人都属于这种淘客类型,最近很火的罗永浩老罗4月1日就在抖音开始直播卖货了,如果老罗也是给淘宝和天猫商家做直播卖货,那么我也可以说老罗也加入咱们淘宝客大军了,哈哈哈。

做直播或者短视频淘客就更加不适合我们普通人了,因为这首先要求你是个优质的视频内容创作者,拥有自己品牌IP人设,以及强大的粉丝用户群,然后在进行淘宝客卖货导购变现会很容易,否则你根本带不动货,也就无法获取佣金收益。

可能很多人会说,那么多做抖音淘客的,直接拍好视频挂小黄车,然后用抖+广告系统进行投放,然后带动销量,不也可以赚很多钱吗?

没错在2019年确实这种形式能赚钱,而且还赚到不少钱,但是今天的情况又变了。一方面流量成本越来越高,产品何时会爆你根本不知道,另外一方面抖音官方有自建电商体系的考虑,所以对淘宝客类型的视频流量会进行各种限制,所以好多做抖音淘客的团队过完年后都很惨淡,还有不少解散的。

抖音平台对淘宝客的政策也一直在变化,这种纯流量打法红利期行为我觉得是很短暂的,不断的需要和平台斗智斗勇,而且不够有积累,也不够长久,所以大家入坑要谨慎考虑,除非你们团队能力真的很强。

4、招商淘客模式:

招商淘客是我们淘宝客里面的一个神秘角色,大部分的普通用户是不知道的,他们主要是在淘宝卖家和各个淘宝客之间起到一个中介的作用,很多在淘宝和天猫上开店的品牌商家不知道去哪里找淘客,也不熟悉淘宝客的各种分发渠道。

这个时候招商淘客就会发挥他们的作用,他们通过帮助卖家筛选适合淘宝客推广的爆款商品,设定优惠券和佣金比例,然后在分发给各个淘宝客推广渠道,我们常见的各种免单、肉单以及高佣金的单子等都是来自于招商淘客们。招商淘客主要依靠抽取销售额的服务费赚钱,一般在5%-10%之间。

招商淘客现在的竞争也是红海一片,同时这个是需要一定的资源和人脉渠道积累才能做的事,对于普通小白用户来说基本不用考虑,不过我们今年准备做招商淘客相关的业务,有兴趣的品牌或者有需要好商品的淘客渠道可以跟我联系。当然你们也可以直接购买我们出版的中国淘客通讯录

5、微博淘宝客模式:

我们在微博上经常看到各种白菜号、好物分享号、9.9包邮号等,都是微博淘客的形式,主要是通过在微博体系内建设这种导购微博账号,提供各种优惠福利商品,引导用户下单购买,从而获得交易佣金。

 

这种模式曾经是非常容易做起来的,因为在微博红利期每年有很多新增用户,只要账号和内容弄起来,通过微博粉丝通投放获取海量用户关注,后续就可以做淘宝客导购赚取佣金收益。

我在2011年从返利网离职出来创业做返利邦的时候,我们数百万用户都是通过微博进行获取的,那时候还是引导到网站去注册,每个注册成本可以做到2毛钱,一个购买用户的成本只需要2块钱,甚至有些微博账号一发我们的广告,给我们的服务器都搞崩溃掉了,现在想想那真是幸福的烦恼,捞金的好时代,当年借助微博营销我只亏损了15万就做到年收入3000万+。

但是今天微博红利消失,新增用户几乎没有了,另外微博淘客已经被两家大的淘客公司几乎是垄断了,他们一年都能够赚几个亿的,所以新进入者没有什么机会。

当年我如果不把用户导入网站,而是导入我们自己的微博导购号,估计到今天也活的很滋润,但是现实没有如果,谁让我一直想做大平台,搞10亿美金估值的公司呢……,这至少又是一个价值好几亿的惨痛教训。

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6、工具服务商淘客模式:

这类的淘宝客模式估计大部分人也都不知道,他们主要是给各淘宝客群体提供工具服务为主,这里的工具包括发单工具、选品库等,主要是面向做淘宝客的人群进行服务,赚取软件费和商品上架费,所以我们绝大部分的C端用户都知道的很少。

这一类的机会属于有产品、有技术能力的创业团队,并不适合我们的个人淘宝客创业,所以对大家来说知道有这种形式存在就好了。

7、其他淘宝客模式:

除去以上主流的6种淘宝客模式以外,其他的你在市场上见到的各种各样的淘宝导购服务,我都可以归结为其他类型,这些类型就更加不适合我们普通人去做了。

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